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          (内训)新法下房地产快速去库存营销策略实战解析

          编号:209869
          新法下房地产快速去库存营销策略实战解析培训,内容主要有2017年中国房地产新政解读与发展趋势,三四线城市房企快速“去库存”策略,快速“去库存”之狼性团队打造等,解读最新房产新政及一季度业绩分析,5个维度20招去库存策略。
          快速去库存营销策略

          新法下房地产快速去库存营销策略实战解析课程特色与背景

          课程特色
          1、 最干货,5个维度20招去库存策略。
          2、 最实战,标杆地产企业营销与管理实战一站式全面解析。
          3、 最热点,解读最新房产新政及一季度业绩分析。
          4、 最超值,针对每家企业,给出一招去库存建议。
          5、 最专业,营销学院院长传授营销人才培养实战经验。

          课程大纲

          课程大纲
          一、 2017年中国房地产新政解读与发展趋势
          1 房地产新政解读与趋势分析
          各城市限购政策的解读
          新广告法的解读
          住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读
          一、二、三、四线城市政策的发展方向
          一、二、三、四线城市房地产未来趋势
          营改增对房地产市场影响
          房地产金融政策的未来趋势
          房地产行业未来发展的重点方向
          2 房地产2016新政策下的营销策略
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          2016新政策下有效应对策略
          “快、联、让、合”四字策略
          价值提升策略
          新渠道整理策略
          互联网营销策略
          服务策略与新老带新策略
          多代理联动模式

          二、 三四线城市房企快速“去库存”策略
          1、 三四线城市房地产市场的特征
          2、 三四线城市客群特征分析
          3、 三四线城市去库存策略
          第一篇:产品配套篇
          产品改造、转型带动批量去化。
          新货带动旧货,形成联动销售
          打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性
          提升服务品质、升级交通配套
          第二篇:推广篇:
          深挖核心卖点,梳理项目优势,打造一句关键推广语。
          寻找概念,事件营销,为项目造势。
          关注竞品市场,推陈出“新”,及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞;
          从传统媒体向自媒体,充分发挥自媒体功能。
          第三篇:拓客篇
          拟定拓客地图,渠道纵深,城乡结合,以外打内
          矩阵式拓客铺排,拓客招式随机应变
          专项拓展编外经纪人,发展特殊线下经纪人
          掌握竞品客户资源,深挖老客户资源
          启动全员营销,  开发自有APP软件
          找准客户需求,重视资源整合置换
          精准圈层营销  挖掘客户资源
          开拓电商渠道,引入分销体系
          第四篇:资源对接篇
          金融产品资源:解读目前最热门的金融产品
          教育资源:导入优质幼儿园,学校资源,增加项目卖点
          健康医疗资源
          智慧社区资源
          第五篇:价格篇
          利用价格杠杆,分类促销
          价格压力测试,从数据预测价格与销量关系
          一口价试水,看看市场反应
          典型三四线城市去库存成功案例剖析
          4、 典型三四线城市去库存成功案例剖析

          三、 快速“去库存”之狼性团队打造
          1、 互联网+时代销售人员四大核心能力
          客户关怀
          品牌传播
          自媒体运营
          资源整合
          2、 销售冠军培养三部曲
          职业前景描绘
          市场销情研讨
          销冠标杆学习
          3、 项目操盘手四大关键能力提升培养
          项目经营
          拓客圈层
          推广策略
          人力战略
          4、 营销人员的淘汰与激励
          “大吃小”“末位淘汰”的竞争机制
          万科合伙人制度分享
          恒大海花岛佣金方案分析
          管理佣金及奖金池的设定
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