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          (内训)商务谈判实战兵法

          编号:121906

          李成林:实战型咨询式销售培训讲师

          常驻地: 北京   研究领域:市场营销
          18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。 心、体、技三层的课程结构,不但...[详细]
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          谈判培训课程的内容包括谈判前的准备工作要点,开局谈判的7种技巧,中场谈判的6种方法,终局谈判的6项策略,谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术,还有谈判者善用的6个谈判压力点,最后针对4种问题性谈判指出了具体谈判解决方案。达到灵活运用学到的各种谈判技巧和方法,和对方进行一场唇枪舌剑的谈判,最后达到互惠互利的共赢目标。
          谈判技巧商务谈判销售谈判

          课程对象

          各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员

          商务谈判实战兵法课程特色与背景

          课程解决问题:
          无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:
          1 报价过低,让对对方钻了空子;
          2 没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;
          3 谈判虽然达成了一致的协议,而自己总感觉没有达成预期的目标。
              参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训,你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法,和对方进行一场唇枪舌剑的谈判,最后达到互惠互利的共赢目标。

          课程收获:
          ·传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法
          ·切实提高学员的谈判技能,解决实际问题,现学现用,现场检验实际效果

          课程特点:
          1.面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
          2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
          3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

          课程介绍:
              培训师结合自己20年销售经验,总结出的商务谈判实战兵法,从谈判的基础讲起,引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分,先后讲解了:谈判前的准备工作要点,开局谈判的7种技巧,中场谈判的6种方法,终局谈判的6项策略,谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术,还有谈判者善用的6个谈判压力点,最后针对4种问题性谈判指出了具体解决方案。在实战分析部分,培训师从销售到家国事,从国内到国际间,跨越历史长河,纵横百行实态,深刻分析,精辟总结,诙谐幽默,妙趣横生。让学员在轻松欢乐的氛围中学习到商务谈判的真谛与方法,是不可多得的一门好课。

          课程大纲

          1    唇枪舌剑胜过百武雄兵
          1.1    谈判的4大关键要素
          1.2    谈判的两种类型
          1.3    谈判的3维结构
          1.4    谈判计划包含的8项内容
          2    不打不相识——讨价还价与谈判
          2.1    讨价还价的“价” 
          2.2    设计4种价格的体系
          2.3    议价模型
          2.4    4种影响对方价格体系的基本战略
          3    旗开才能得胜——开价技巧
          3.1    先说先死
          3.2    锚定
          3.3    勉为其难
          3.4    有言在先
          4    兵来将挡——还价技巧
          4.1    绝不接受第一次报价
          4.2    大吃一惊
          4.3    夹心法
          4.4    胁迫
          4.5    挤压法
          5    论持久战——利益和关系
          5.1    永远的上级
          5.2    黑白脸策略
          5.3    站在同一边
          5.4    烫手山芋 
          6    笑到最后,笑到最美——结束谈判
          6.1    假定结果
          6.2    蚕食策略
          6.3    收回报价
          6.4    欣然接受
          6.5    起草协议
          6.6    搁置分歧
          7    真真假假——厚黑谈判术
          7.1    7种常见的厚黑谈判术
          7.1.1    声东击西
          7.1.2    虚晃一枪
          7.1.3    拆细
          7.1.4    先斩后奏
          7.1.5    升级
          7.1.6    故意犯错
          7.1.7    故意透露假消息
          7.2    应对谎言和诡计的9大策略
          7.3    发觉厚黑术及应对方法
          8    给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
          8.1    谈判力及其来源
          8.2    关系压力
          8.3    时间压力
          8.4    信息权力
          8.5    随时准备离开
          8.6    最后通牒
          8.7    应对压力的4种方法
          9    峰回路转——处理问题谈判
          9.1    应对弱势谈判的5种策略
          9.2    处理3种问题谈判
          9.3    应对愤怒对手的7步骤
          9.4    退出谈判的8种时机
          备  注

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