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          艾永亮:超级产品战略实现企业超级增长,五个案例给出最佳答案!


          中华品牌管理网   2020-05-28  作者:艾永亮    访问人数:598  共有(0)条评论 我要评论
          核心提示

          超级产品战略实现企业超级增长,五个案例给出最佳答案!

             
          超级产品战略产品市场管理-产品战略与路标规划产品市场管理课程帮助学员掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题;掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题;掌握客户需求的收集方法、工具,...[详细]提出者艾永亮老师认为,打造超级产品的唯一目的就是:超级增长。今天我就用五个案例,告诉大家如何实现超级增长。

          不仅如此,超级增长是贯穿一家企业始终的主题,能够让企业在任何阶段都保持增长。而不同的企业在不同的阶段有着不同的增长目标,想要实现超级增长,需要分解出更加细分的目标与战略。

          这就需要企业管理者如何看待超级产品战略产品市场管理-产品战略与路标规划产品市场管理课程帮助学员掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题;掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题;掌握客户需求的收集方法、工具,...[详细]中的超级产品增长,一般增长分为长期性和阶段性、普遍性和特殊性。企业需要专注于现阶段的增长目标,但同时不能忘记为下一个阶段的增长做准备,否则一时的增长可能只是昙花一现。

          想要实现超级增长,需要针对企业以及产品的定位,别让自己陷入“生于淮北则为枳”的窘境。


          从新兴企业发展成业内巨头,每次将企业提升到新的水平总是具有挑战性。

          关于超级产品战略这个概念,如今已经成为创业领域中的“常客”。

          超级产品战略基于以用户为中心,需要企业为用户提供高价值的产品,以用户为基础促进用户之间的自传播达到自增长,吸引和留存用户,最终让免费用户转化为付费用户。

          每一家企业设定自增长的目标不同,很多时候,每家企业的超级产品战略也是各不相同的,对一家企业有效的方法可能对另一家企业没什么用。因此,找到适合自己的超级产品战略很重要。

          而想要实现超级增长,新兴企业最应该关注的是“用户需要什么”,利用超级产品战略帮助产品定位的困难所在,通过不同渠道来实现增长。

          随着增长目标的不断变化,一旦新兴企业实现第一个目标时,下一个目标的门槛就会有所提高,除了被淘汰,并不存在终局的说法,需要完成退出才算彻底结束。

          一旦新兴企业进入增长阶段,无论是好是坏,一切都会产生变化,在打造超级产品的过程中,需要企业团队通过不断地创新产品,吸引用户,保持持续增长,最终形成超级增长,而不是被动地为增长而焦虑。


          形成超级增长的五个关键

          1)口碑传播

          Dropbox作为一家免费网络文件工具,它能够在15个月内从10万的用户增加到400万用户。

          这是因为每次成功推荐Dropbox给一个好友,该用户的储存空间就会增加500MB。在那个存储空间有限的市场,这是一个激励用户自传播的好方法。

          2)利用补贴

          当PayPal第一次进入市场时,当时的市场趋势所依靠的支付方式还是靠银行,大多数人对新的支付方式保持怀疑态度。

          为了取得用户的信任以及扩大用户基础,PayPal付钱让用户注册,在短短几个月的时间里吸引500万个用户。奖金也从原来的20美元降到10美元、5美元,直到后面不再出现奖金。但这一补贴策略效果甚好。

          3)内容营销

          Zapier的核心功能是集成,被称之为网页API之间的“放一起”,让用户的工具之间可以进行“对话”。

          在Zapier的博客当中有着数百个工具集成指南,这些指南让它成为用户日常的查询工具。

          更值得一提的是,它能够利用后缀修饰词对很长的关键词进行搜索。在短短三年的时间用户数量从0增长到60万,随着新集成和工具的增加,用户数量也在持续增长。


          4)留存用户

          Groove作为一款音乐播放软件,用户流失率曾高达4.5%。

          很快,Groove对用户行为进行研究,发现留存下来的用户在使用App的过程中会执行一些关键操作,例如,在第一次使用产品时创建一个小插件。而流失的用户因为没有进行该操作,并没有成功创建第一个小插件,因此,在使用产品的过程中变得异常艰难。

          针对该情况,Groove发送了针对性消息,为用户产生类似情况下给予帮助,赢回那些流失的用户,将用户流失率降低至1.6%。

          用户是怎么流失的,就为用户解决哪方面的问题,想办法留住他们。

          5)回归产品

          Canva并没有花哨的增长方法,而是通过找到用户的痛点成长起来的,设计对于没基础的用户而言来说太难了,大部分的设计软件并没有很好的引导用户使用产品,需要用户从头开始学习。

          而Canva的使用引导是头尾相接的,在引导用户快速适应产品的同时满足他们的需求,让设计变得简单,用户只需要几分钟的时间就可以创建出一个很酷的设计。

          Canva还建立了易于分析的工具,帮助企业实现超级增长。


          超级增长的不同阶段

          1)聚焦产品

          一家新兴企业就像一款新产品一样,想要在行业内生存下去,就得做大量的计划和准备工作,有时花费的时间需要以年为单位。而这些努力的结果都在如何聚焦产品形成超级增长当中得以实现。

          在这个过程中,企业需要有足够的时间进行试错和迭代产品,抓住市场趋势,调整方向。

          2)从痛点中找到新机会

          很多时候,用户买了我们的产品,但并不意味着他们还会再次购买或者会有更多的用户购买产品,在企业努力维持增长时,难免会出现过度的支出,这时企业需要建立一个产品团队,多听听用户的反馈,从反馈中提取价值,专注于如何让产品为用户带来高价值,从而造就超级产品的诞生。


          3)构建目标

          很多时候企业需要主动地构建自己的目标,而不是被动地做出反应,例如,决定拓展或缩小市场,甚至是转战到一个全新的市场当中。

          4)建立企业护城河

          有目标就意味着企业知道自己的定位,只要能看到自己的目标,小小的调整也会产生巨大的变化,如何保持准确性成为企业是否能够打造超级产品的关键。

          新兴企业如何进行产品创新,建立企业护城河,加速实现超级增长。

          与任何会购买,使用产品的群体建立关系能够有效促进企业增长。

          总结

          任何一个行业只有实现超级增长,做到头部,做到顶级才能谈利益,否则再怎么样都只是维持企业在行业内的一席之地而已,通过超级产品战略实现超级增长,看穿商业的本质。
          标签:超级产品产品战略
          来源:中华品牌管理网
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