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          超级产品:解密“9.9包邮”的盈利模式,靠营销的时代早已破碎


          中华品牌管理网   2020-01-16  作者:艾永亮    访问人数:915  共有(0)条评论 我要评论
          核心提示

          超级产品:解密“9.9包邮”的盈利模式,靠营销的时代早已破碎

             
          你买过9.9包邮的产品吗?

          为什么那么便宜的产品没能变成超级产品产品管理:打造超级产品力产品管理:打造超级产品力培训,使学员通过对案例分析方式加深学员理解,通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力,掌握从产品概念的测试,产品定义,产...[详细]

          除了价格优势外,产品本身是否物超所值呢?


          近几年来互联网发展迅速,只要用户打开电商平台,就会看到不少9.9包邮的产品,尤其是拼多多更是将9.9的产品推送到了极致。

          企业之所以会做9.9的产品,其实跟市场需求有关,毕竟9.9的产品拥有着大量的用户群体。

          产品的价值决定了它的价格,在我们日常生活中存在着大量的9.9的产品。

          9.9的产品涉及的类目甚多,从日用百货、生鲜、服饰、食物......

          便宜的价格吸引着用户购买产品,但便宜的价格绝不是能够决定企业是否成为超级产品的因素。

          写到这里,大家肯定很好奇,那么做9.9产品到底能赚到多少钱呢?


          其实对于绝大多数做9.9产品的企业而言,他们都遵从量大从优的原则,换句话说,量大就是9.9产品的核心。他们的企业核心在于数量,而不在于产品。而超级产品的核心在于产品,并不在于数量。

          举个例子,一箱苹果9.9包邮,5斤的苹果成本为3.5元,加上快递费4元,企业卖9.9还能赚2.4元,但其中还得算上人工费和包装费,最终留给店家的利润至少在1元至1.5元之间。

          如此薄弱的利润,只有走量才能让企业在市场上存活下来,否则就是亏本的状态。

          对于用户来说,苹果的价格虽然便宜,但质量却不敢保证,所以在食品方面还是很少有用户会选择购买9.9的果蔬类。


          难道9.9企业就无法拥有自己的超级产品了吗?

          答案是,9.9的企业也可以拥有自己的超级产品。

          9.9企业之所以无法成为超级产品的根本原因就在于,他们的企业核心在于数量,而不在于产品。而超级产品的核心在于产品,并不在于数量。

          任何一款超级产品,都必须产品过关,一旦产品不好,吸引再多用户都没用,因为产品不过关,企业做的都是一次性买卖。

          所以一定要保证企业提供的产品品质。

          不要像一些黑心企业一样,埋没良心去赚一些损人利己的钱。

          9.9企业想要打造出超级产品,靠的只有复购率和口碑,可以通过价格来吸引用户购买产品,但最终用户复购的,只有产品。

          通过口碑让用户帮助企业主动传播产品,通过口碑增加用户粘性。

          当然并不是所有产品都适合做9.9,企业对产品的把控需要从用户的角度去看待,选出用户认知度高且有所优势的产品。

          想要打造出超级产品,就要做到物超所值,让产品超出用户的预期,让用户心甘情愿再次为企业产品买单。


          只要产品好,没有用户会拒绝复购。

          当然,营销也是必不可少的一环,但对于超级产品而言,营销只是助力,并不能成为主角。

          记住,没有营销的企业,再好的产品都很有可能会被埋没,但只靠营销的企业,被市场淘汰是注定的结局。

          打造超级产品是一种战略,把利益直接让给用户,才能让企业基业长青。

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          标签:超级产品
          来源:中华品牌管理网
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